Главная / Блог / Как построить успешный бизнес

Собственный бизнес – это всегда риск. Человек, который решает открыть свое дело, должен морально подготовиться к неудачам и ситуациям, когда предприятие находится на грани банкротства. Без опыта – нет серьезных достижений.

Если рассматривать предпринимательскую деятельность как совокупность отдельно взятых элементов, то к успеху в бизнесе приведет грамотно составленная стратегия. В данной статье будут раскрыты 10 основополагающих шагов, которые необходимо сделать для успешного заработка в качестве предпринимателя.

1. Определение круга ценностей – ключевой этап бизнес-стратегии

Для начала необходимо точно представлять, что вы умеете делать действительно хорошо. Если список достоинств сразу не приходит в голову, можно упростить задачу: набросать его на листе бумаги.

Затем полученные сведения необходимо проанализировать. Важно, что бизнес – это долгосрочный творческий процесс. Помимо знаний и умений, которые приходят с опытом, потенциальный предприниматель должен действительно любить свое дело.

Если вы хорошо находите контакт с людьми или предпочитаете виртуальное (удаленное) общение с клиентом, то бизнес необходимо открывать в направлениях, связанных с консультированием, предоставлением услуг частного характер, например, преподаванием.

2. Анализ рынка и выбор модели поведения

В процессе поиска достоинств у вас должно возникнуть чувство, что применение своих навыков при организации бизнеса – это возможность не только выполнять творческую деятельность для души, но и способ заработать. Важно сохранить это состояние, т.к. оно будет служить вдохновением для воплощения в жизнь своих задумок.

Допустим, вы решили, что у вас неплохо получится быть дизайнером. Вы обладаете всеми необходимыми для этого качествами: у вас творческий взгляд на мир, вы легко моделируете ситуацию и способны создавать практичные и индивидуальные вещи. Теперь необходимо проанализировать рынок и выяснить: будут ли ваши услуги или товары востребованы?

Например, в вашем городе есть 10 компаний, которые осуществляют схожую деятельность. Лучший способ выяснить слабые и сильные стороны данных участников рынка – обратиться к ним под видом клиента за услугой. В ходе анализа могут быть сделаны следующие выводы:

- 7 из 10 компаний предоставляют скидку 20% на заказ дизайн-проекта при последующем обращении.

- 8 из 10 компаний трепетно относятся к каждому клиенту, а их менеджеры выясняют все вопросы, которые возникли у клиента при заказе услуги.

- 6 из 10 компаний активно навязывают дополнительные услуги, например, внесение дополнений в компьютерную модель дизайн-проекта.

Исходя из этих данных, необходимо построить индивидуальную стратегию. Она может выражаться в оказании услуг по созданию дизайн-проектов по сниженной цене. Это поможет закрепиться на рынке среди компаний, которые уже обладают опытом и некоторой репутацией. Результат – вы, как начинающий предприниматель, оказываете аналогичные услуги, но по цене, которая в 2 раза меньше, чем у потенциальных конкурентов.

3. Создание уникального торгового предложения.

Этот важный этап позволяет донести до потенциального клиента те возможности, которые сосредоточены в руках начинающего предпринимателя. Активная реклама и продвижение услуг – ключевая характеристика успешно бизнеса. Даже самые гениальные проекты не смогут долго существовать без поддержки в лице постоянного спроса.

Если речь идет о бизнесе, который не предполагает серьезных капиталовложений ввиду отсутствия опыта в данной сфере, оптимальный вариант – создание собственного интернет-сайта. С учетом того, что выбранная профессия – дизайнер, оформление сайта должно намекать заказчику о широком спектре возможностей, которыми вы обладаете.

На интернет ресурсе выкладывается портфолио, и формируется уникальное торговое предложение. Применительно к данной ситуации, оно может иметь форму лозунга: «Воплощение смелых дизайнерских фантазий. Качественно. Ярко. Практично».

4. Бизнес-план предпринимательской деятельности.

Если уникальное торговое предложение интересует потенциальных заказчиков, то грамотно составленный бизнес-план – страховка для предпринимателя, который стремится открыть свое дело. Важно учитывать все нюансы и отражать в плане любое действие, которое, так или иначе, затрагивает будущий бизнес. Можно рисовать схемы, делать к ним пояснения, а также составлять графики.

Применительно к дизайнерской деятельности, ваш индивидуальный бизнес-план может включать в себя несколько этапов:

- Продвижение своего образа среди потенциальных заказчиков.

- Получение первых заказов и их выполнение.

- Анализ отзывов о проделанной работе.

- Добавление этих сведений в портфолио.

- Увольнение с предыдущего места работы.

В каждом конкретном случае бизнес-план может иметь различную форму. Однако он должен учитывать ваше текущее состояние в предпринимательской среде. Кроме того, он будет служить ориентиром для дальнейшего развития. Обращаясь к нему раз за разом, существенно уменьшается риск появления промахов в работе с клиентами или построении бизнеса.

5. Реклама и первые заказчики.

Первым делом необходимо оповестить знакомых и друзей. Если для них услуги дизайнеров не слишком востребованы, то желательно взять контакты их знакомых, которые ранее интересовались профессиональной помощью в данной области.

На первом этапе необходимо создать персональный сайт. Он поможет охватить необходимую в регионе аудиторию. Не стоит забывать, что для индексации сайта, т.е. выведения его в топ поисковых запросов, необходимо также вкладывать средства в его развитие, добавляя статьи или интересную информацию.

6. Запуск проекта и формирование бренда.

В предпринимательских кругах действует неписаное правило – заработай репутацию, а клиенты не заставят вас ждать. Для начала активной бизнес деятельности недостаточно создать сайт и ждать клиентов. Необходимо принимать меры для постоянного саморазвития. Это может выражаться в посещении тематических выставок, участия в конференциях молодых дизайнеров. Проще говоря, присутствие в местах, где можно существенно расширить охват потенциальной аудитории.

7. Анализ результат.

Вся проделанная работа должна подтолкнуть вас к самокритике. Если посмотреть со стороны, то на данном этапе – вы полноценный предприниматель, который обладает определенным влиянием в регионе.

Можно подумать о расширении влияния – найме сотрудников для выполнения рутинной работы: взаимодействие с клиентами, заключение договоров, анализу рынка оказываемых в регионе услуг.

8. Расширение бизнеса.

К этой деятельности стоит подходить с особой осторожностью. Если дела идут хорошо в одном месте, нет гарантии, что аналогичный спрос будет в иных регионах. Однако, в самом начале, предпринимательская деятельность была охарактеризована как риск. Если вы морально готовы к будущим потерям, то приобрести ценный опыт расширения бизнеса – это долгосрочное вложение капиталов.

9. Профессиональная переподготовка сотрудников.

Всегда идти в ногу со временем – важный нюанс, который позволяет совершенствовать свою деятельность и получать новых клиентов. Профессиональное совершенствование наемного персонала – это не бессмысленные траты, а возможность предоставлять качественные услуги, что скажется на имидже компании.

10. Совершенствование ассортимента.

Для средней компании спектр оказываемых услуг – один из основных показателей её деятельности. Чем больше возможностей, тем проще взаимодействовать с широкой аудиторией. Кроме того, это отличный способ вести гибкую ценовую политику.

Организация бизнеса без начального капиталовложения – это риск, на который необходимо пойти, если вы уже не получаете должного удовлетворения на нынешнем месте работе. В данной статье не описаны рутинные нюансы создания компании на начальном этапе развития бизнес-проекта: особенности ведения переговоров с потенциальными клиентами, юридические тонкости договорных отношений. Однако, следуя тем шагам, которые были рассмотрены по ходу статьи, можно создать по-настоящему стоящий бизнес. Он принесет своему владельцу не только прибыль, но и положительные эмоции.

Понравилась статья? Поделитесь: